10月26日，国内领先的在线旅游同业分销平台——笛风假期首次媒体分享会“风声”在南京成功举办。通过展“风”范、听“风”声、感“风”蕴、知“风”行等环节，途牛旅游网副总裁、笛风假期CEO杨松柏在会上分享了平台成立一年多来取得的成绩，并针对旅游B2B行业发展现状和痛点等话题和与会者进行了热切讨论。

“旅游B2B市场前景广阔，预计明年将迎来风口，目前整个行业还处在‘春秋战国’阶段，这让笛风有机会独占鳌头，我们计划在2017年实现市场份额第一、2018年盈利两个小目标。”杨松柏表示。

旅游B2B市场前景广阔

劲旅咨询发布的《2015-2016年中国在线旅游市场研究报告》显示，2015年中国旅游市场总交易规模约为41300亿元，其中在线市场交易规模约达5402.9亿元，较2014年3670亿元同比增长47.2%，在线渗透率为13.1%，较2014年11.3%增长了约2个百分点。

“由此可见，目前线下交易额仍十分巨大。旅游产业是比较典型的现金流充裕、低毛利、资源分散行业，随着中国民众旅游热情的提升，对旅游产品的需求逐渐向个性化、碎片化转移，目的地产品SKU多而分散，更加需要B2B平台的交易整合。旅游B2B平台可以打通产业链各个环节，加快资源整合效率，这对提升旅游行业线上渗透率是最快捷、最经济的有效手段。”杨松柏表示。

对于旅游B2B平台来说，根本目的是通过线上交易提升两端服务效率，打破供应和分销信息不对称的弊端，加速改善传统供应‘深’和‘宽’的两难问题，通过互联网改造降低原有的人力和营销成本，缩短产业链环节，从而达到新的利润分配体系，做旅游经济运转的效率放大器。

相关数据显示，当前在线旅游B2B整体规模预计达4500亿元，未来旅游B2B交易额将达3万亿元，市场空间巨大。

“目前还没有任何一家旅游B2B企业能够在市场上独占鳌头。这让笛风有机会问鼎行业。”杨松柏说。

“春秋战国”阶段，补贴是饮鸩止渴

“相比于在线旅游B2C市场格局已定、创业者没有更多进入机会，在线旅游B2B还处在‘春秋战国’阶段。一方面，我们可以肯定旅游B2B市场的发展前景；另一方面，我们也不能否认旅游B2B在发展过程中存在的诸多问题。”杨松柏表示。

近期，由于旅游B2B平台天天旅交会深陷“上亿元欠款跑路”迷局之中，加上此前e路同行、优客旅游相继跑路、倒闭，曾经如雨后春笋般地涌现、为旅游业带来新曙光，受到资本热捧的在线旅游B2B平台，正遭到越来越多的质疑。

在竞争白热化、资本热捧、盈利模式匮乏的情况下，部分旅游B2B平台习惯了通过高额返点吸引大量供应商入驻以丰富在线平台的产品供应，同时通过高额补贴吸引分销商提高平台交易活跃度和流量，5%的补贴基本是常态，7%-8%的补贴也屡见不鲜。这些B2B企业仅仅通过补贴把线下交易搬到线上，在这一过程中并没有为B端两方企业创造任何价值。除了高额补贴换取交易流水，导致刷单现象严重外，一些B2B平台还将沉淀资金做高风险金融投资、挪用团款支付补贴。一旦B2B创业公司融资进度受挫导致资金链断裂，跑路就成为必然。

“靠补贴烧钱来做B2B是饮鸩止渴。随着供应商纷纷挤兑，可能会有更多的平台资金链出现问题。事实上，跑路以及倒闭企业的出现，正好可以让B2B创业者和投资人看到B2B市场中存在的泡沫。不过，少数几家公司的倒闭跑路并不会抹杀整个B2B行业正处于上行的现实。通过去伪存真，真正的B2B企业及平台将能够更好地体现自身价值，推动行业发展的机会。”杨松柏表示。

笛风定义市场标准，重构信用体系

“我认为安全与信誉是旅游B2B行业第一要素，然后是服务、效率。真正的旅游B2B平台，我认为应该要为小B（分销商）和供应商提供价值、为用户提供优质的产品及服务体验，从而带来其他边际递增效应。”杨松柏表示。

针对旅游B2B市场地域性强、需求碎片化、缺乏信用背书、营销手段单一等行业痛点，依托途牛强大供应平台而建的笛风假期，重点打造集供应商资源共享平台、业务交易平台、分销商服务平台于一体的独有模式。

在这一过程中，笛风假期在供应链、系统及地面服务等方面优势明显：首先，依托途牛10年供应链积累，截至目前，笛风假期已有1.4万家供应商、3.1万家分销商入驻，能够为平台商户提供海量合作资源；其次，笛风假期通过自建B2B信息系统，能够实现实时库存查询和动态产品打包功能，尤其是单资源供应商既可直接售卖，也可打包推荐，能够满足消费者个性化、碎片化的出游需求；再次，借力途牛180家区域服务中心，笛风假期地面服务覆盖1041个县，可以帮助上下游商户实现产品跨区域销售，满足更多用户需求。最后，背靠途牛百亿采购规模，笛风假期采购成本优势明显，独家享有途牛产品资源及客户资源，拥有170万条SKU覆盖所有旅游产品，包括跟团游、自助游、机票、酒店、租车、门票、签证、邮轮等多个品类。

此外，笛风假期还利用信用评级帮助上下游把控风险，保障资金交易安全，重构旅游B2B行业信用体系；通过供应链金融服务，助力上下游商户解决资金难题；利用大数据构建服务体系，提供售后服务、营销推广、销售决策、用户行为分析等平台工具及应用，帮助上下游商户降低运营成本。

自去年9月成立，经过一年多的发展，笛风假期在众多旅游B2B平台中脱颖而出，不仅上线首日便取得了交易额超500万元的“开门红”，今年5月16日，笛风假期单日交易额最高峰值又突破4000万元。过去一年，通过笛风假期成功出游的客户累计已超过300万人次。

“整个旅游B2B行业即将迎来行业的风口，笛风假期将通过打造开放平台与生态内的合作伙伴共同成长，并实现2017年市场份额第一、2018年盈利的小目标。”杨松柏说。