文/晁夕（6人游定制旅行）

6人游《西游囧记》之“不要屠牛”

综合评分：

产品名称：6人游《西游囧记》系列广告

代理商：

服务品牌：6人游定制旅行

时间：2016

案例说明：

一、背景：

定制旅游是介于跟团游和自由行之间的一种新型的旅游方式，6人游是国内定制旅游领域第一品牌，希望通过广告创意的方式让更多游客认同定制旅游概念，并享受到6人游提供的贴心服务。6人游《西游囧记》系列广告希望与跟团游区别，突出跟团游的劣势与缺点，强化定制旅游的优势，让游客更切实感受到定制旅游带来的舒适、便捷的服务。

二、创意：

创意一：“6人游《西游囧记》之不跟陌生人拼团”直击主题

6人游《西游囧记》系列广告，脑洞大开的以80后所熟知的卡通形象为中心元素，采用夸张的创意表现手法，不解风情的唐僧与活泼可爱的白雪公主和7个小矮人、机灵鬼怪的孙悟空与诗情画意的红楼梦帅哥美女团、贪图享乐的猪八戒与除暴安良的忍者神龟，透过“团友”具有强烈视觉冲击的表情，表达陌生人一起跟团游的尴尬，进而传达定制旅游“不跟陌生人拼团”的核心竞争力。同时，引出定制旅游的6人游公司“定制旅游，就找6人游”口号。

6人游《西游囧记》之不跟陌生人拼团

创意二：各品牌恶搞《西游囧记》

其中网友和各品牌都在利用图片进行再创意，并形成了一股风潮。以下为部分案例(仅列举文字)：

(一)唐僧、白雪公主及红楼梦帅哥美女图的创意

杜蕾斯：后悔没带杜蕾斯，爽过出事怎么办？

神州租车：后悔没用神州租车，连个车震的空间都没有

西少爷：以前取经还偷吃西少爷，现在只能啃膜

陌陌：后悔没用陌陌，约出来都是不合适的

映客：都是网红，没有直播太遗憾

滴滴：用滴滴，西天取经才会一路畅通

顺风：一个按键，经从西天快递来

BOSE：没用降噪耳机，才会觉得旅途嘈杂；

美创兄弟：自从帮忙投放朋友圈广告，才知道那么多位暗恋我啊！

(二)孙悟空、白雪公主的创意

美创兄弟：自从帮忙投放朋友圈广告，白雪公主和矮人非要跟我学72变；

(三)猪八戒、忍者神龟的创意：

美创兄弟：自从帮忙投放朋友圈广告，我一说回高老庄这么多人想替我取经啊！

创意三：“6人游《西游囧记》之猜动漫人物”唤起80后集体回忆

为了深挖这个创意更多表现形式，我们将近100个漫画人物散落在三幅广告漫画中，让大家去寻找，看看谁找得更多，从而唤起80后集体动漫情节的回忆。

6人游《西游囧记》之猜动漫人物

创意四：“6人游《西游囧记》之唐僧的梦想旅行”圆满大结局

众所周知，唐僧师徒四人的旅行，应该算是自助旅行，而跟团游，我们已经脑洞大开的恶搞过了，如果真的为唐僧定制一次完美的旅游，应该是什么样的呢？

定制旅游是跟朋友、家人一起的旅行，所以我们选择了《大话西游3》的故事情节，唐僧带着他的父母(六耳猕猴、青霞)，他的朋友“至尊宝”带着两位娘子(白晶晶、紫霞仙子)，有亲情、友情、爱情的旅行才是最完美，画面6个人的6人游。

6人游《西游囧记》之唐僧的梦想旅行

创意五：“6人游《西游囧记》之不要屠牛”恶搞同行

作为跟团游的OTA代表，途牛自然首当其冲，所以策划了6人游专门策划的一个恶搞同行的广告“《西游囧记》之不要屠牛”广告，以唐僧与水浒传的众多好汉一起跟团旅游，途中各位好汉饥肠辘辘，李逵等打起了杀牛吃肉的主意，而唐僧进行阻止，并喊出了广告主题“不要屠牛，定制旅游就找6人游”的口号。

6人游《西游囧记》之“不要屠牛”

三、分享及口碑传播：

广告在分众电梯广告、微信朋友圈广告投放后，立即引发一轮各大品牌、网友的模仿及恶搞。形成了大量的免费传播效应。

6人游《西游囧记》投放效果

四、         效果（描述品牌传播与销售效果）：

11月21日到12月31日，通过分众广告传播平台，在北京写字楼电梯广告平台进行展示，同时，通过微信朋友圈广告、恶搞创意微博征集进行了二次传播，取得了良好的效果，订单量及交易成功率都有大幅提升。

本轮广告创意投放画面简单，诉求清晰，符合公司发展阶段的最主要诉求，所以在品牌及订单量上都取得了良好的反馈。