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携程主宰的江湖，谁是赢家？（上篇） 七排长

2017-07-28 16:53:09 丨 来源： 丨 点击量：
公元前260年，秦昭王命白起为将，大败赵军于长平，坑杀45万赵军，此战之后，六国之中最抗打、最能打、唯一想过灭秦的赵国，一蹶不振，至此


公元前260年，秦昭王命白起为将，大败赵军于长平，坑杀45万赵军，此战之后，六国之中最抗打、最能打、唯一想过灭秦的赵国，一蹶不振，至此秦国的统一只是时间问题。

时间来到2015年10月，“去携”大战难分难解之际，梁博士手握资本大棒，以高维度打击的方式，掏出手枪，合并了还在“磨刀”的去哪儿（详见chinaz.com/news/2015/10）。在此之前，携程以同样的方式，干净利落的收拾了千年老二艺龙，投资了新秀同程和途牛。至此，在线旅游市场，携程帝业已成，随后在2016年底，再次出现了梁博士说过的“打着望眼镜都找不到对手”的盛况，没有对手，霸主寂寞卸任CEO。



站在全行业视野和战略协同的高度，梁博士绝对是超一流高手，别人最多想到了后三步棋，梁博士已经规划了七、八步后招。所以OTA的玩家们，正要撸起袖子以死相搏、以自身的大幅亏损换取携程出手之时，不喜欢动粗的梁博士，引对手的洪荒之力于无形，兵不血刃的釜底抽薪。当然，资本不是天使，更不是只助携程一臂之力的天使，携程呢？套用那句电视剧里出镜率极高的狗血台词，“无以为报，唯有以身相许”，确实如此，携程也不是纯粹的赢家，它得到了市场，但随着一次次资本的介入，携程的股份也在一次次的稀释，尽管如此，梁博士的心胸和格局确实很大，无论怎样，携程是越来越强大！至于携程是谁的，感兴趣的人可以看看这篇文章（详见rc.mbd.baidu.com/i0ge3k）。



携程称帝以后，市场波澜不惊，再也没有超出携程的掌控，幸乎哀乎？激烈竞争和太平盛世，到底哪一个态势才能成就一个世界级的优秀企业？古有非子养马受封而始有秦，弱小中来，而后称霸西戎，再然后秦扫六合，天下归一，再之后不说大家也知道了，sorry，跑题了，屌丝如我，对没有竞争对手的高富帅，总是不自然的流露出深深的羡（嫉）慕（妒）。
好了，回到正题上来，携程主宰的江湖里，谁是赢家呢？在分析谁是赢家之前，我们从上游到下游梳理下参与其中的主要玩家：
1、以航空公司、酒店、景区为代表的资源供应商（也可以叫做服务商）；
2、以旅行社为代表的产品供应商；
3、携程、去哪儿、艺龙、途牛、同程等OTA，也就是渠道商；
4、消费者。

站在消费者或者供应环节的视角，
1、资源供应商，比如入住的酒店、飞机（航司）、高铁等；
2、旅行社呢，通过打包机票、酒店、地接、门票等，提供整体的出行方案，在团队游的时候派出导游、领队、地接等，也参与消费者旅游过程中的实际服务；
3、携程等OTA是连接消费者和供应商的桥梁，不提供出行过程中的实际服务。

无论是单机票、酒店、门票市场的两级供应体系，还是旅游度假市场的三级供应体系，携程们都是当之无愧的王者，江湖上曾经的过往很多，随便列举几件：
1、09年东航掌门人抛出“航空都是在给携程打工”；
2、2015年携程去哪儿合并，航空公司集体焦虑，之后去哪儿上线穿山甲系统，四大航集体断供去哪儿，后恢复，并在16年又断供，然后又恢复；
3、民航局未雨绸缪，2015年国内机票进入0代理费时代，2016年新规要求四大航“提直降代”，直指OTA占比已超越航司心理安全值；
4、2015年17家大型旅行社集体断供途牛；
5、酒店和携程方面，国际知名酒店集团、很多的国内知名酒店集团组成联盟对抗携程等，类似的新闻太多了，前年的华住断供携程去哪儿艺龙，以及最近还在发酵的万豪，大家有兴趣也可以搜索来看看。酒店我不想多谈，完全没有实力跟携程叫板，东航还敢发发牢骚给携程打工，酒店断然是没这个胆子的，原因其实很简单，行业集中度太低，任何一家酒店集团和携程系相比都实在太小。

以上，攻防双方，高下立现，在利益面前，所有参与方都不满携程们，但奈何消费者在携程手里，再加上整个旅游市场销售的商品天然的过期归0的属性，所以结局也好判断了，携程们扛得住，大不了不挣钱，航空公司、酒店、旅行社们扛得住吗，显然仅能勉强扛一时而已吧，毕竟这些松散的联盟，都有各自不同的资金压力，另外携程们手握流量，只需对其中一些追随者送个秋波，就能随时随地瓦解。

倒不是贬低供应商联盟，也没有嘲笑联盟里各位老板的意思。回顾一下供应商们和携程博弈的历史，回到2013年，战国初年，烽烟四起（按我的理解，OTA行业春秋、战国时代的分界线是范敏交棒梁建章），彼时携程、去哪儿、艺龙、途牛、同程、驴妈妈、悠哉等七雄，
1、艺龙壮士断腕，仅保留酒店一条业务线，当时电商大量推出返现（返利网就是那个前后出现的），艺龙也立即跟进推出下单给消费者返现，最高的时候艺龙的酒店业务做到了接近携程的一半。实际上酒店是OTA的粮仓，携程在梁博士上任后，与艺龙贴身肉搏，立即跟进返现，在逼得艺龙大幅亏损之际，以较小的代价实现了联合收购；
2、去哪儿的故事真的叫荡气回肠、峰回路转，双方高管隔空喊话，各出奇招。在这之前，插播一个小故事，在正式开战之前，携程的范总邀请去哪儿的某总来携程观礼，没成想这位某总却趁进入携程总部之机，挖了不少人，挖了倒也罢了，回去了还大肆宣传，好吧，“偷人”的还能这么高调，我的价值观理解不了。插播这个小故事，其实我觉得携程还是讲究道义的，至少范总是儒商。
去哪儿祭出的杀器依然是价格战，背后的驱动还是资本（成也萧何 败也萧何啊），超万亿的旅游市场，对资本的诱惑实在太大了，携程跟进价格战所以才有了一直自带价值蓝筹光环的首次亏损；去哪儿攻携程守，携程偶尔也大幅反击。去哪儿的逻辑很简单，“我的规模比你小，我亏1万，你就得亏个好几十、几百个1万”，随着战役的推进，去哪儿的规模也在增大，对手携程资金实力雄厚，亏损到去哪儿背后的百度难受的时候，百度和携程握手了，还是资本，优雅、完美！
去哪儿的故事，为创业者们打开了一扇门（某杀毒起家的开撕逼大款之先河，暂时当作开了一扇窗吧，不过话说回来，人家开撕的时候不是屌丝，是流氓，哦，不对，是流氓大亨），“傍大款炒作自己”，从此江湖上，挑战贴纷纷发往各大高手，哈哈，互联网的江湖high来high去，看上去“精彩万分”，实则招术乏善可陈……
3、再来说说同程的故事，同程靠“1元门票”直线爆红，迅速抢占了以门票起家的驴妈妈的风头。来说说这个1元门票，还是蛮创新的，本质上就是在某段时间包下景区，通过超低价噱头集聚人气、吸引大量的人在相同的日子入园（带来的入园体验的问题，加上只花了1块钱，相对没有那么不满意吧），甚至还能做到盈利。为什么呢，100块一张的门票，每天来1000个人，一天就是10万块的收入，包园嘛，就是个简单的算法了，1块的门票，10万除以1块，需要10万人；当然我这个算法比较粗糙，再换算上引导用户下载app的成本、宣传收入、异业合作收入等可能入园5000人就足够收回成本了。
再之后，同程信心爆棚，动手开撕携程，业务线全面对标携程，然后发现撕不动，然后就是各种论坛的好戏环节，同程途牛PK，再然后途牛上市，表现大家也都看到了，不知道同程怎样，只知道各种论坛环节吴总遇到利润的问题，就开始讲商业逻辑。去年疯狂布局线下，不过今年看到路边的好多门店都贴着转让的广告。


先写到这儿，未完待续，谢谢还能读到这里！
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