如家进入民宿领域,非标准化住宿大战在即

2016-02-29 09:10:00 丨 来源:界面新闻 丨 点击量:
自去年开始,从重点布局中高端酒店,到今年开始做长租公寓,如今又涉足非标准化的民宿领域,如家的转型动作一直没有间断。
经济型酒店已经供过于求,而民宿正方兴未艾,就连如家也要进入民宿市场。
 
2月23日,如家酒店集团向界面新闻表示,将于3月正式启动民宿项目,以免费加盟的合作形式将符合条件的民宿业主纳入旗下品牌“云上四季民宿”。
 
如家民宿项目发展管理总监李论向界面新闻介绍,截至目前,如家已在全国8个城市签约了33家民宿作为样板店,试点系统运作和管理模拟,3月开始正式运营并开放合作。此后,将重点布局云南、江浙沪、海南、福建、广西等地。
 
如家对民宿业主设置了五个合作的基础条件,要求地理位置在景区、房量限制在30间内、有地域个性化特色、属地合法,并且要求业主自主管理,价格自定。
 
“在符合基本条件后,如家会对民宿的物业做检查认证、配备管理系统,对同区域民宿共享费用数据标杆和宾客网评,并且会有考核与退出机制。”李论称,“直接判断符合标准的民宿,目前的加盟周期从申请开始,大概不会超过1周。如果申请条件存在瑕疵,我们会实地考察并给出整改报告,整改后再审核周期不会超过半个月。”
 
目前,接入云上四季的民宿均免加盟费,只收取比标准化酒店的费用低近50%的品牌服务费,以及按比例收取的销售佣金。免费加盟一开始可能会让出一部分利润,但是李论表示,由于民宿产品类型不同,无法让所有业态的民宿业主均承担高额的加盟费用,因此,如家会采取规模化的方式,实现最终的利润。“到2016年,云上四季民宿可以达到300到500家。”李论称,“用闲置的服务和品牌去变现,让门槛低一点,加盟者更多一点,把规模调整到希望值。”
 
为了能够更好管理接入的民宿,如家专门研发了一套名为“如管家”的手机App,把如家几千家实体店的管理经验和数据信息与民宿加盟业主共享,可以免费为加盟的民宿业主提供培训功能、宾客满意度统计功能(统计网评的建议)、成本控制体系功能(帮助计算水费电费)、储值功能(直接扣除销售佣金,减少人员对账的时间)、互动功能(民俗业主可以直接问询)以及数据分析(包括销售价格,客源峰值,成本费用标杆数据)等。
 
自去年开始,从重点布局中高端酒店,到今年开始做长租公寓,如今又涉足非标准化的民宿领域,如家的转型动作一直没有间断。
 
“国家关注和市场利好是如家进入民宿领域的主要原因。”李论说。
 
从2015年开始,中国民宿产业政策逐渐放宽,从中央到地方陆续出台政策鼓励并规范民宿发展。
 
去年11月,国务院办公厅发布《关于加快发展生活性服务业促进消费结构升级的指导意见》,今年2月和去年10月,北京和浙江也分别出台了《北京市人民政府关于促进旅游业改革发展的实施意见》以及《浙江省旅游条例》,支持城乡居民利用自有住宅依法从事旅游经营活动。
 
基于此,民宿此类非标准化住宿的产品正在兴起,各路资本纷纷想在这片蓝海中分一杯羹。
 
首旅酒店旗下首旅寒舍,计划在2016年底签约60个古村落资源,并与宁波高远文旅投资管理有限公司合作布局长三角民宿市场。
 
去哪儿网也于2014年设立独立品牌——去呼呼,主打的就是非标准住宿产品市场。去呼呼以平台方式运作,不直接涉足房源运营和管理,在用户与房主之间担任中介角色,为房主提供信息管理工具、智能门锁以及销售平台等服务。利用线上的优势资源提供更多预定和宣传渠道。
 
“我们跟OTA的区别在于,他们的客源层次非常丰富,从线上预订开始逐步走到线下,而我们是从线下走到线上,只面向如家的会员,针对住宿产品,把会员介绍给业主。”李论介绍,“云掌柜、去呼呼等酒店管理系统能够满足传统的接待功能,而这只是我们管理系统的功能之一,除此之外我们还能提供3000家门店的管理经验。”
 
除OTA外,众安集团旗下香港主板上市企业中国新城市也转战民宿市场,推出提供在线预订与自有民宿管理运营结合的经营模式。连靠餐饮起家的外婆家也跨界投资6000万元发力高端民宿。
 
“传统经济型酒店已经供大于求,业绩下降和成本上升的趋势明显,而民宿则方兴未艾。”华美酒店顾问机构首席知识官赵焕焱对《21世纪经济报道》记者表示。
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