做B2B就是解决两件事情，第一是解决供应链效率问题，第二是解决支付端交互效率的问题。而要解决这些问题，站在这个角度，我们要具备的三个能力是什么呢？首先是技术的驱动，一定是技术的驱动，其次是非常经济化的运营，只有技术还不够。第三未来一定是拼服务的，航空也在提质降待，降低返点。当然反过来可以去收服务费，给我们关上一扇门，肯定会打开一扇窗，有时候是这扇窗是靠自己打开的，服务一定是下一层的。

 

说过这些我们看到的行业变化以及要求之后，说一说自由飞跃可以为大家做什么事情。首先从B2B角度面对的主要客群是传统的旅行社包括TMC的差旅公司，当然前提也是基于过去几年运价计算领域的一些钻研。我们的客群会面临哪些问题，我能帮他解决什么问题？大家整天泡在一起去聊，这是大家都会遇到的问题。比如说不会用黑屏，其实好多传统旅行社是走包机切位这条线，另外我们曾经为了去培训使用平台的客户，跟他去远程视频，打开一瞬间发现他开了9个平台，正在挨个儿平台去比价。还有退改签，后续服务保障问题，这要很深的切入到运价领域，对退改签的规则非常精通。自由飞跃怎么解决这个问题呢？我们大概提炼了一下，可能就是两个词，一个是比价搜索，一个是交易平台。核心提供的服务是三项，一个是全网比价，我说的都是B2B的范畴。二是数据的清洗和提纯。三是高效服务。我重点讲前两个，因为高效服务这个事情已经有人做的非常好。

 

除了黑屏导入之外，自由飞跃在过去两三年一直在讲的一个概念，就是通过运价计算去支撑精确的白屏检索的结果，我们现在能做到的是通过引入主流的OTA的 数据，像携程、去哪儿、天巡通过API接口的合作，可以给我们B端的客户实现一站式的查询和购买。你可以自己定制检索，希望看到哪些渠道的数据，我有哪些 渠道的资源。