随着世界经济的交融发展，基于商务的交往与活动越来越频繁，商务会奖行业活力被激发，中国商务会奖市场也表现出蓬勃商机，2020年交易规模有望达到3000亿。

然而商务会奖市场存在的问题也显而易见，传统的运作模式、信息交互不畅、缺乏创新等。那么作为商务会奖参与者，应该如何寻找突破口抓住市场机遇，商务会奖展览又能给买卖双方提供怎样的助力？或许可以从2020 IBTM China找到答案。

3000亿商务会奖 “蛋糕”的诱惑

商务会奖旅游作为现代化管理手段的一种，是协助企业达成特定目标的重要途径，同时也是旅游经济的重要组成。在中国，商务会奖旅游业经历了多年发展，并保持着快速增长。有调x研机构数据显示，2017—2023年，中国商务会奖旅游交易规模有望保持20%以上增速，到2020年中国商务会奖旅游交易规模有望接近3000亿元。

巨大市场空间也推进中国加快国际会奖旅游目的地的打造，根据国际大会与会议协会（ICCA）发布的《2018年度全球会议目的地城市排行榜》显示，中国已跻身第八位，亚太地区仅次于日本。

为了掘金中国商务会奖旅游市场的机遇，近年来进入中国的商务会奖企业增长迅猛，以会奖旅游为主题的展览会议数量也激增。其中IBTM就是业内极具代表性的国际会奖旅游展会，已经拥有30年的历史，目标在于为全球会奖行业打造商业洽谈、业务拓展的高效沟通交流平台。中国是其重要的展会举办地之一，IBTM China至今已经成功举办了十四届，而第十五届IBTM China也将于2020年8月26-27日在北京国家会议中心举行。

信息不对称成行业发展最大痛点

看到机遇的同时，中国商务会奖旅游存在的问题也不容忽视。一方面，相较于一般旅游，商务会奖旅游的重点还是在商务，因此对服务商的专业度、业务操作能力、资源整合能力等有更高的要求。另一方面，商务会奖旅游需要受到的政策束缚较多，供应商的产品、服务同质化严重，缺乏创新和策划能力的问题也亟待突破。

此外，商务会展旅游更多是面向B端企业的活动，且整个行业在操作上更偏传统，供需双方信息存在严重不对等、不透明的现象，这也是阻碍商务会奖旅游发展的重要因素之一。

根据一项针对企业客户的调查报告显示，54%受访买家的预算支出呈现年度同比增长，但对会奖旅游目的地的要求越来越高，旅游特色、整体安全性以及是否物有所值是客户选择目的地的三大标准。该份调查报告还显示，体验游和买家会议成为会奖旅游买家了解目的地的主要途径。

2019年IBTM China展会现场

根据IBTM China2019年展会报告显示，展览有60%的参展商是二次参展，对2019年展会的满意度也高达到94%，表示有再次参展意愿的展商占比则达97%，而吸引展商的最大因素则是IBTM China特邀买家和观众质量突出，现场可达成的交易超出预期。此外，拓展人脉、关注新产品新趋势、网罗备选供应商等也是吸引展商和参展观众的重要原因。IBTM China已经成为链接商务会奖旅游供需双方的重要沟通桥梁。

展会应连接买卖双方搭建沟通桥梁

IBTM China项目经理慈雪表示，中国的商务会奖旅游市场展现的蓬勃生机以及逐步由初始迈向成熟的发展态势将加快在国际舞台崭露头角，这个市场对国外企业的吸引力正在与日俱增，这对于包括中国企业在内的买家和供应服务商企业来说都是不容忽视的机会，也是IBTM China坚持深耕布局这一市场的原因。

2019年IBTM China展会现场

根据慈雪透露的数据，在2019年的第十四届IBTM China上有来自全球30个国家和地区的350位展商与到场的332位特邀买家完成了共计7,792场的商务洽谈，现场实现意向成交额近24.4亿美元。

而即将于2020年8月26-27日举办的第十五届IBTM China，不论是在企业买家数量还是在路演城市范围上，都将有更近一步提升。如特邀买家数量将达到380人，同比去年增长8.6%。其中，企业类特邀买家和协会类特邀买家将分别占买家总量的40%和15%，而这两项的比例在去年分别为30%和5%。

“展会最重要的目标还是促成合作，提升转化率。特邀买家是IBTM China为精准链接供需双方而推出的特别流程。在2019年IBTM China的展后报告中，参展商对于企业买家的诉求声最高，这也为2020的特邀买家招募工作提供了指导。”慈雪这样讲到。

据了解，新一届IBTM China企业买家邀请将聚焦在直销、医疗保健、保险、互联网、教育和金融等主流领域的基础上，增加快消、食品工业、母婴用品和粉丝社团管理者等新领域。截至目前包括复星、宝沃、耐克、欧莱雅、华为、海尔、礼来、匡威等在内的诸多国内外企业买家都对2020 IBTM China充满了期待。