OTA扎堆试水T2O 

 

T2O是指TV to Online，强调的是产品从电视端营销到线上销售，作为一种崭新的商业模式受到传统电视和新兴电商的高度关注。实际上，T2O模式在欧美、日韩已有诸多成功案例。例如，在美国，电视剧《混乱之子》作为T2O模式的典范，广泛受到业内推崇，成为“多屏合一”终端中出色的代表。

 

对比国外T2O模式的成功，在国内，这种模式在2013年才开始出现苗头。《舌尖上的中国2》作为最早试水T2O模式的电视节目极大的带动了美食游，它的大获成功让在线旅游企业纷纷与综艺节目达成跨界合作，拉开了“旅游+电视”营销的序幕。

 

2015年，在线旅游企业在电视综艺节目上可谓“你方唱罢我登场”——携程与《爸爸去哪儿》、《花样爷爷》等合作；途牛继牵手浙江卫视《中国好声音》之后，又成为湖南卫视《我是歌手》第四季互动合作伙伴；

 

而几乎是首次触“电”的驴妈妈，仅2015年一年就冠名、赞助了东方卫视的《报告！教练》、《我爱挑战》、《笑傲江湖》、《跟着贝尔去冒险》、《中国之星》以及广东卫视《丹独约见》等六档节目；同程旅游除了是浙江卫视《奔跑吧兄弟》第三季的独家旅游合作伙伴，还赞助了江苏卫视《蒙面歌王》、天津卫视《爱情保卫战》等节目。 

 

从“单纯赞助”到“同款线路设计”再到“跟着明星去旅行”

 

旅游电商与电视真人秀跨界合作扎堆荧屏，除了为电视观众送上“摇一摇”、点击领取“红包”、官方微博话题互动等丰富的跨屏互动方式外，也纷纷上线节目同款线路。尤其是《爸爸去哪儿》、《奔跑吧兄弟》等火热上映后，各大OTA都纷纷推出同款线路。

 

与“游明星线路”“跨屏互动”等综艺营销模式不同，有的旅游企业甚至还推出跟着明星去旅行的活动。如驴妈妈与五星体育广播合作的《G速车世界》凯迪拉克“驾游星声”自驾游活动，原国家足球队队长范志毅、原国家足球队运动员刘越、上海东方卫视主持人伏玟晓等各路明星嘉宾共同助阵。游客可以亲身体验与明星同一时间出游、玩同一个景区、住同一间酒店、一起互动游戏、共进晚餐。

 

T2O模式实现品牌与营销双赢

 

不同于传统的广告投放，T2O模式中产品的宣传是通过娱乐节目呈现出来的，娱乐营销能够更好的吸引观众的注意力和参与感。业内人士表示，在线旅游企业与电视节目达成跨界合作，不仅能主动设计出有自己特色、符合品牌定位的产品线路，同时，在节目播出过程中，明星的真实体验、场面拍摄效果等都给同款线路产品起到了“微代言”的作用。

 

T2O强调的是电视传媒与电商的紧密合作，消费者被节目中的旅游目的地吸引后，能马上网上下单预订同款旅游产品，从而达到“即看即买”的体验效果。在这过程中，在线旅游企业可以更精确定位用户，在第一时间吸收流量和增加用户的即兴购买力；同时，在线旅游企业通过与综艺节目的合作，进一步提升了自身品牌的知名度，让消费者觉得所销售的产品更加真实可信，从而提升了用户信任度和好感度，实现了品牌与营销的双赢。

 

 “承包”了东方卫视多档节目的驴妈妈旅游网在新年伊始任命原集团副总裁兼景域营销总经理黄春香为集团副总裁兼驴妈妈CMO，表明驴妈妈将在品牌推广方面持续发力。驴妈妈方面同时表示，希望在未来与更多的内容生产方和平台达成更为深入的合作，在品牌营销方面进行更多有益尝试，把驴妈妈品牌打造成强大的、具有鲜明性格的独立IP。

 

日前，同程旅游出资打造的中国首部网络公路喜剧《世界辣么大》在日本正式开拍，邀请到近期火爆网络的“九王”于朦胧倾情出演，可谓是在线旅游企业进行娱乐营销的新尝试。

 

从价格战到品牌战，在线旅游的营销战正逐步升级，2016各家还能玩出什么新花样？我们拭目以待。