用敏锐的商业嗅觉搭乘政策快车

 

针对这一波趋势，时光岛的创业团队早有预见，凭借敏锐的商业嗅觉，2014年何婷然与俞雪勇，共同打造了以免签目的地为切口的自由行平台，并先后在帕劳、柬埔寨、塞舌尔等地开发了旅游线路，就此浩浩荡荡搭上了政策快车，奔赴在布局生态圈的路上。时光岛的前身叫免签精选游，2016年4月，因即将落地在欧美、日韩等地，免签精选游正式更名为“时光岛”，彼时注册用户近20万人。

 

回溯往事，早在2008年，分属不同公司的何婷然和俞雪勇，因工作交集而结缘，两人尽管性别不一，优势各异，手握的行业资源也不尽相同，但就是这样一对互补型组合却相聊甚欢，他们发现彼此对梦想的追求，对生态圈的向往，是英雄所见略同。时隔六年，在旅游业摸爬滚打多年，也都有着成功创业经历的他们，决定梅开二度，再创人生佳绩。 

 

用平安创投董事总经理郁乐的话来讲，这是一个好团队，在他们的身上，看到了某家上市在线旅行公司的影子。郁乐先生，主要关注消费和互联网行业领域的早期投资，曾在旅行、出行、消费等领域进行了多项投资组合：做旅行2B的有力行网络、自由飞越，做出行的有滴滴、宝驾，消费的有蘑菇街、寺库、明星衣橱。“当年，这家上市公司以在华东地区布局起家，随着业务由小到大，公司由弱变强，很快就赴美上市了，当时因为某些缘故与这家公司擦身而过。当遇到时光岛时，顿时看到那家上市公司运营的影子。”面对京东东家的采访，郁乐侃侃而谈为何押宝时光岛的理由。“他们知道怎样用一套运营系统支撑企业做大做强，而不是只追求漂亮业绩那么简单。”

 

此外，创始团队的背景和资源的互补性，也是郁乐衡量一家公司是否值得投资的标准。“何姑娘曾是7天连锁酒店和维也纳集团电商总监，有着数字营销背景和酒店资源，她擅长高质量获取大量用户和低成本高效运营；俞雪勇曾就职南方航空，并担任中国首个境外上市旅游公司易网通市场部总监，2009年，他创办了高端旅行社——心友汇，最擅长做境外旅游产品，比如他们目前的产品就申请了多项发明专利，同时，他积累了航空、地接、领馆等众多领域的资源与人脉。”郁乐绘声绘色地讲述着为何赌上他们，而弃其他团队的理由。“之前很多纯做互联网的人也做在线旅游这事，我觉得这个行业毕竟是重运营的活，需要创业团队对旅游目的地和供应商都高度熟悉，才能运筹帷幄。”

 

与OTA展开差异化错位竞争

 

虽然OTA市场有着巨头林立的格局，但随着市场被不断细分和自由行规模的日益扩大，一些大公司在用户维护、供应商开发等方面显得心力交瘁。比如，有些免签目的地只包含传统的“酒店+机票”的组合形式，没有开发多样化的产品，很难说旅客的碎片化需求能被完全满足。恰因如此，时光岛才在该赛道上看到了新希望，并决定走在希望的田野上。

 

与大公司的“铺面”不同，时光岛更注重“打点”，力图在细分市场以质取胜。主要玩法是，在线路和价格上做减法，精准发力出境游黄金线路，并在产业链上用去中间化方式，形成价格壁垒；在产品和服务上做加法，用工匠精神打磨优质产品和服务，赢得好口碑。

 

用工匠精神打磨产品与高质服务

 

直至目前，时光岛开发了帕劳、普吉岛、塞班、塞舌尔、首尔、新加坡等15条热销线路，旅游产品除了包含“机+酒”轻打包产品，满足各类旅客不同航班+酒店套餐需求外，还提供了自主选择美食、景点、车辆、演出等丰富的当地游玩产品，一站式满足了旅客个性化、碎片化需求。在采访时光岛创始人何婷然时，她对京东东家表示，未来时光岛开发旅游线路的脚步不会停歇，预计今年将新开辟10条黄金线路，稳扎稳打扩宽盈利路径。

 

在精细化服务方面，时光岛推出了以“服务于心”为理念的隐形管家服务。“我们有亲情奉献旅游攻略；7*24小时微信响应支持用户咨询服务；也有app贴心提醒用户旅途中所有的细节准备；提供当地游玩项目的既订即走，高效响应；附精致的旅游小盒，独特赠品等等。”何婷然讲述着时光岛的服务引擎，可以说，所有行前行中可能存在的场景，时光岛的关怀都显得无微不至。

 

燃烧的小宇宙 超乎你想象

 

在价格体系上，选择深耕细作的时光岛，尝到的最大甜头就是成为一些旅游目的地景点、酒店、地接社的大陆区代理，其运用去中间化、向产业链顶端发力的手段降低成本，有效绕开中间商的层层加码。拿到的低价一方面能让旅客受惠，形成强有力的价格壁垒，另一方面，也能支撑其盈利空间实现质的飞跃。比如，2015年全年实现数千万交易额，年综合毛利率为5%，经过产业格局的重构，2016年Q1毛利率有了70%的提升。可以说，这样的成绩甚至已经赶超了一些上市在线旅行公司披露的财务数据，可谓是体量虽小，但贵在潜力无限。

 

帕劳就是一个经典案例。作为热门免签目的地，帕劳是时光岛布局的一块重要阵地，在那里，时光岛凭借良好的开拓精神实现了品牌深耕，占领了10%的市场份额。“我们与当地景点、地接社结成了利益同盟军，形成了战略合作的友好关系，在账期、价格、特色服务上拿到了绝对优势。”何婷然骄傲地说道。

 

常言道，耳听为虚，眼见为实。为了一睹时光岛的价格壁垒，笔者比对了某巨头公司和时光岛官网上的同款产品，经过一番搜罗，将目标锁定在了由澳门直飞帕劳的自由行产品，同样是往返直飞+老爷大酒店标准间，两款产品两地航班的起飞时间都是下午和傍晚，大公司“5日游”价格为9780元，时光岛“6日游”价格为9499元，相比之下，时光岛在价格上的高壁垒尽显无疑。

 

资源从哪里来？

 

当然，在资源为王的时代，好产品需要拥抱好资源，才能摩擦出金钱的火花。为了让产品打开销路，时光岛的资源可谓是来自四面八方，有同平安银行、招商银行、EMS、屈臣氏展开的异业合作；也有在百度、广点通、EDM投放的精准广告；还有在穷游、知乎、天涯植入的内容广告。当然，作为整个产业链的布道者，加上自带强大的资源背景，平安创投也会不时为时光岛搭建资源桥梁，比如，其利用平安车险为时光岛进行用户导流，再如，利用寺库网股东身份，将移动端的旅游频道全部包给了时光岛，大大降低了其获客成本。

 

借力这些渠道资源，加上未来涉猎广泛，产品和线路不断形成规模化等因素的叠加，何婷然保守预计2016年能做到上亿元的营销规模，2017年完成3-4亿元的营销目标，并正式走向盈利。

 

近日，时光岛在私募股权众筹平台东家创投版正式上线，上线伊始，便迅速成为资本及旅游爱好者竞相关注的焦点。经过了预热、路演等环节，时光岛即将于5月16日16时火热开启众筹大幕，目标金额为1500万元，当前估值7200万元。对于落户东家平台的原因，时光岛和平安创投负责人一致表示，主要看重京东东家在业内首屈一指的地位和影响力，能为时光岛倾注更多的资源，同时希望能与志同中人共享投资盛宴