来源：趣旅

近年来的趣旅，对出境海岛目的地方面的市场耕作不可谓不用心良苦，并且在境外海岛领域的趣旅似乎更能放开手脚。

海岛旅游产品的打造是趣旅海外目的地战略的重心之一，区别于传统机票+酒店的标准化旅游产品，趣旅结合消费者旅游需求及目的地特色资源开发了一系列极具特色的旅游产品，形成了四大海岛产品体系，如海钓、浮潜、婚纱蜜月等满足不同客户个性化需求的特色产品都是趣旅的拳头特色产品。

将服务做到最后一公里，同时做到个性化、专业化及多元化服务，是趣旅服务客户的重要标准。一方面趣旅依托自身国内完善的预订、购买、销售体系，结合趣旅自营海岛当地游服务，从国内到国外无缝对接，借此输出滑翔、潜水、丛林越野、海钓等一日游服务及中文服务，最终实现一体化服务；另一方面，趣旅在海岛目的地大量购置接送巴士、出海游艇、帆船等车辆船只并配备专业地接团队，从多维度来为旅客提供高质量多样化的旅游休闲服务。

“海岛目的地的资源并不像其他旅游资源一样可以无限拓展，相反，海岛资源是稀缺的，有限的，我们要把控目的地的资源，就不得不加速进行布局。”栾杰介绍。目前，趣旅已在八个海岛目的地不断开拓商业消费的上游资源，在海岛目的地的布局也主要从无人岛开发、酒店并购、购物店建设等三个方面来展开，通过将产品、服务及目的地资源整合，持续扩大对目的地资源的把控能力，将自身成长为一个目的地资源市场的巨人。

本轮投资方韩国投资表示，境外海岛游作为中国国民的消费升级和体验/度假型出境游的主要结合落脚点，其发展潜力是长期而巨大的。趣旅作为专注境外海岛游服务的第一大品牌，其整合上下游产业链的战略及通过目的地运营创造出极致用户体验的思路，将会给公司快速稳固发展带来巨大的想象空间和可能性。

凯泰资本表示，凯泰资本持续看好中国出境旅游市场的长期发展。2015年中国1.2亿出境游人次中，港澳游占比达70%。剔除港澳游影响，中国实际出境旅游人次占总人口比重低于5%，而同期美国为20%，日本为13%。其次，从全球旅游行业来看，滨海度假是旅游行业重要的垂直细分领域，占旅游产业近30%的市场规模，海岛旅游在中国有巨大的发展空间。最后，凯泰资本十分看好以栾杰为代表的趣旅团队的创新和战略执行能力。

作为A轮独家投资方的元钛长青基金合伙人游庆冀表示，在某一行业筛选优质标的投资后持续加仓是该长青基金秉承的“长期长情”的一贯做法。一路支持不仅体现在超额跟投上，更是体现在趣旅发展过程中共同面对和解决问题。游庆冀坚持对趣旅看好的根本原因仍然是坚信自资源端生长出的服务价值终将被升级中的消费者认可。

担任本次交易独家财务顾问的左驭资本董事总经理顾薇霞女士也表示，海岛旅游已经成为国民出境旅游的一个巨大品类。趣旅作为该领域的领导者，不断挖掘新兴海岛价值，通过直接投资的方式掌控目的地一手资源，打造从海岛建设至C端零售的行业最短生态链条，既保证了优质产品的持续开发供给能力，又确保了服务品质和公司的合理利润率，是业内为数不多的规模化旅游集团。

投资方介绍：

韩国投资伙伴作为韩国最大的风险投资公司，资产管理规模为20亿美金，过去三十年累计投资700多家企业，上市100多家。2008年来到中国，投资近40家中国的优秀企业，近几年在中国的投资规模每年超过6000万美金，同时在中国设立了多支人民币和美元基金，在中国的投资领域涵盖IT/TMT, 消费升级，医疗，半导体，大数据/人工智能，先进制造等多领域。

本轮另一领投方凯泰资本，是一家私募股权投资管理品牌，旗下资产管理规模近500亿元人民币，投资领域涉及文化娱乐、生物技术与医疗健康、休闲旅游和户外运动、互联网金融和TMT等，已资本化的投资项目包括完美世界（002624）、北京文化（000802）、金科娱乐（300459）、思创医惠（300078）等。